Za Darmo To Uczciwa Cena.
Czyli Rola "Taniaka" W Procesie Sprzedaży.
Jak skutecznie przyciągnąć klientów do swojego biznesu?
Odpowiedź jest prosta – potrzebujesz magnesu, który przyciągnie ich uwagę!
Nie mówię tutaj o zwykłym magnesie na lodówkę, ale o czymś o wiele bardziej wartościowym – lead magnesie! (nie, nie ma takiego słowa 🙃)
Lead magnet to taki gadżet, który oferujesz swoim potencjalnym klientom za darmo, w zamian za ich adres e-mail.
To jak przynęta, która sprawia, że ludzie chętnie podają Ci swoje dane, a Ty w zamian możesz dostarczać im wartościowe treści i promować swoje produkty czy usługi.
Na moim przykładzie – stworzyłem e-book, w którym zebrałem 11 praktycznych wskazówek dotyczących pisania.
Wzbogaciłem je przykładami oraz odrobiną humoru (w swoim stylu). Naprawdę daje on dużo wartości.
Jeśli jeszcze go nie znasz, koniecznie pobierz i sprawdź 👇
Jest to swego rodzaju przynęta. Pierwszy kontakt.
Dostarczenie wartości. Wzbudzenie zaufania.
Pozyskanie adresu mailowego 📧
Zamiana Odbiorcy W Klienta
Teraz przed Tobą najtrudniejsze zadanie. Próba przekucia Twoich Czytelników (darmowych odbiorców), w Klientów.
Musisz mieć jednak na uwadze, że łatwiej jest nam przeżyć podwyżkę ceny (np. zwiększenie abonamentu Netflixa o 50%), niż przełamanie bariery darmowe – płatne.
Jeśli przekonasz kogoś do wydania pieniędzy u Ciebie, poniekąd będziesz już mieć z górki. Jednak musisz na to znaleźć sposób.
Dobrą możliwością jest zaoferowanie TURBO taniego produktu.
Możesz oferować poradnik w formie e-booka za symboliczną kwotę 10 złotych.
To tak niewiele, że większość ludzi nawet nie zastanowi się nad tym, czy warto.
Skoro już wyrazili zainteresowanie swoim adresem e-mail, to są gotowi podjąć niewielkie ryzyko finansowe.
❌ Błędem byłoby proponowanie np. kursu za 1000 PLN, czy nawet innego produktu, w cenie 100 PLN.
To duża kwota (szczególnie w porównaniu do „za darmo” 😂).
Dlatego ważne jest, aby pierwszy produkt płatny był na wyciągnięcie ręki, bez zawahania się.
Co Po "Taniaku"?
Kiedy już przekonasz klienta do zakupu „taniaka”, możesz zaoferować mu coś trochę droższego i bardziej zaawansowanego.
Może to być na przykład mini kurs online lub baza przykładów w cenie 100 PLN. Ludzie, którzy kupili wcześniej „taniaka”, poczują się zachęceni do podjęcia kolejnego kroku. A skoro mają już pewne doświadczenie z Twoimi produktami, będą bardziej skłonni zainwestować nieco więcej pieniędzy.
Najdroższy Produkt
A co z klientami, którzy są naprawdę wymagający i gotowi wydać większe sumy?
Oczywiście, mamy dla nich coś specjalnego – nasz najdroższy produkt.
To może być na przykład pełne szkolenie online za 1500 złotych.
(w moim przypadku jest to kurs Storytelling, Czyli Historie Które Sprzedają)
W ten sposób, korzystając z różnych poziomów cenowych, potrafisz dotrzeć do różnych grup Klientów. Pamiętaj jednak, żeby nie tylko sprzedawać swoje produkty, ale także dostarczać wartość. Dbaj o toy, by pomagać Klientom rozwiązywać ich problemy. W końcu, jeśli zdobędziesz ich zaufanie, będą z Tobą na dłuższą metę.
/
Ważne jest, aby kolejne produkty łączyły się ze sobą. Rozwijały kolejne umiejętności.
Nie możesz sobie utrudniać sprzedaży. Jeśli pierwszy produkt uczy pisać, kolejne powinny rozszerzać przekazaną w nich wiedze.
Tylko wtedy prowadzisz Klienta w kierunku zakupu, jednocześnie zwiększając Jego zaufanie do Ciebie 🫶
Przykład
Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep z artykułami kuchennymi.
Twój darmowy lead magnet to np. e-book z 20 przepisami na zdrowe dania.
Klienci, którzy go pobiorą, będą mogli spróbować Twoich przepisów i przekonać się, że są pyszne i łatwe do przygotowania.
A teraz, gdy masz ich uwagę i zaufanie, możesz zaproponować im specjalną ofertę – 50 przepisów na pełnowartościowe śniadania za 10 złotych!
To taki produkt, który ma dużą wartość, ale jest dostępny w przystępnej cenie.
Klienci, którzy cieszą się z jakości Twoich przepisów, z pewnością będą zainteresowani ofertą.
A co z Klientami, którzy go kupią lub nie kupią, ale są gotowi wydać więcej?
Tutaj wkracza Twój droższy produkt – poradnik jak eliminować niezdrowe tłuszcze z diety, a w nim: czym są tłuszcze, czym się różnią tłuszcze zdrowe od szkodliwych, jakie produkty wybierać, a jakich unikać, najczęstsze błędy w diecie, przykłady przepisów.
Taka paczka wiedzy może zachęcić Twoich Odbiorców do wydania przykładowo 100 PLN.
A dla najbardziej wymagających Osób, możesz przygotować szkolenie online, w którym pokażesz jak szybko, zdrowo i smacznie przyrządzić potrawy na cały dzień.
Pokazać jakich używasz narzędzi (patelnie, garnki, itp.), skąd czerpiesz inspiracje, jak organizujesz sobie miejsce pracy. Jak radzisz sobie ze stertą naczyń. Jakich pojemników używasz do przechowywania posiłków. Jak planujesz listę zakupów i jadłospis. Co robisz, aby nie wyrzucać resztek jedzenia.
Może być tego mnóstwo!
Zwróć Na To Uwagę!
Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest dopasowanie Twoich produktów do potrzeb i oczekiwań klientów na różnych poziomach cenowych.
Darmowy lead magnet przyciągnie uwagę.
Tani produkt przełamie opory finansowe.
Droższy produkt przekona o jakości.
Najdroższy produkt zaspokoi potrzeby najbardziej wymagających klientów.
Dobrze dobrana strategia cenowa i oferta produktowa jest kluczem do Twojego sukcesu! 🫶
Przeczytaj również:
Zapisz się do newslettera.
Bądźmy w kontakcie.
UWAGA! Nie zdołasz skończyć czytać po pierwszym zdaniu!
Zapisz się do newslettera.
Bądźmy w kontakcie.
UWAGA! Nie zdołasz skończyć czytać po pierwszym zdaniu!
Technika zdobycia zaufania- rozbrojenie
Z pewnością zdarzyło Ci się czytać recenzję jakiegoś produktu przygotowaną przez zespół odpowiadający za stworzenie
7 Przykazań E-Mail Marketingu
Nie strzelaj na oślep. Nie pisz do wszystkich. Zasiądź do klawiatury z precyzją snajpera!
Co To Jest Kotwiczenie? Psychologia Behawioralna
Dlaczego kupujemy więcej niż potrzebujemy? Dlaczego przekreślenie wyższej ceny tak bardzo na nas działa? Poznaj kotwiczenie!
Co To Jest Storytelling? 13 Przykładów Zastosowania
Jak zachęcić Klientów do zakupów, a Szefa do podwyżki? Jak przekonać pracowników, by przestrzegali zasad BHP? Skorzystaj ze storytellingu!
Jak Zbudować Stronę Do Zapisu Na Płatny Newsletter?
Jak Przejść Od Darmowego Do Płatnego Newslettera? Jak Zbudować Stronę Zapisu Na Płatny Newsletter? Na Co Zwrócić Uwagę? Sprawdź!
Dlaczego Musisz Znać Copywriting?
14 Przykładów Wykorzystania Copywritingu W Codziennym Życiu. Kilka Z Nich Naprawdę Cię Zaskoczy
[…] Zobacz też: Za Darmo To Uczciwa Cena. Czyli Rola “Taniaka” W Procesie Sprzedaży […]